Influencer-Agentur für Tierfutter in Deutschland 2026: Worauf du bei der Auswahl achten solltest

Autor: Luca Bräunling, SKYLL GmbH · Stand: 26.10.2026

Mit diesem Artikel kannst du zwei oder drei Agenturen nebeneinanderlegen und nach denselben Maßstäben bewerten, statt nach dem besten Pitch-Deck. Du bekommst acht Kriterien, sechs Fragen im Wortlaut, einen Bewertungsbogen zum Ausfüllen und die Warnzeichen, bei denen du das Gespräch beenden solltest.

Ob überhaupt eine Agentur die richtige Wahl ist oder ein Freelancer oder jemand im eigenen Team, klärt der Vergleich Agentur, Freelancer oder Inhouse. Wenn du schon eine Agentur hast und wechseln willst, steht der Ablauf mit Werbekonto und Übergabe in Social-Media-Agentur wechseln. Hier geht es um die Auswahl selbst, und zwar speziell für Hunde- und Katzenfutter.

Was unterscheidet eine Influencer-Agentur für Tierfutter von einer allgemeinen Influencer-Agentur?

Drei Dinge, die eine allgemeine Agentur selten mitbringt: Sie kennt das Futtermittelrecht und weiß, welche Aussagen über Futter verboten sind. Sie prüft Creator auf Tierschutz, etwa ob ein Kanal Qualzucht (Zucht auf Merkmale, die dem Tier schaden) unkritisch zeigt. Und sie denkt den Handel mit, weil das meiste Futter im Laden verkauft wird.

Zum dritten Punkt lohnt ein Blick auf die Zahlen. Laut IVH und ZZF erzielte der stationäre Fach- und Lebensmitteleinzelhandel 2025 mit Heimtierbedarf gut 5,3 Milliarden Euro Umsatz, der Online-Handel gut 1,5 Milliarden Euro. Bei Fertignahrung lag der Lebensmitteleinzelhandel einschließlich Drogerien und Discountern bei mehr als 2,8 Milliarden Euro und einem Umsatzanteil von 66 Prozent. Eine Agentur, die nur in Rabattcodes für den eigenen Onlineshop denkt, verfehlt bei vielen Marken den Ort, an dem gekauft wird.

Dazu kommt die Tierart. 2025 lebten laut derselben Pressemeldung 15,7 Millionen Katzen und 10 Millionen Hunde in deutschen Haushalten. Katzencontent und Hundecontent laufen über verschiedene Creator, verschiedene Formate und oft verschiedene Plattformen. Frag deshalb nicht nur nach „Erfahrung mit Heimtier“, sondern nach Erfahrung mit genau deiner Tierart und Futterart.

Welche acht Kriterien gehören auf die Checkliste für die Agentur-Auswahl?

Claim-Prüfung (Prüfung der Produktaussagen) im Briefing, Creator-Auswahl nach Community und Tierschutz, Nutzungsrechte für Anzeigen ab dem ersten Vertrag, Werbekonto in deinem Besitz, vorab festgelegte Messung, Anzeigen aus derselben Hand, Verständnis für den Handel und Referenzen mit Einordnung. Fehlt eins der ersten vier, ist die Agentur für Futter nicht geeignet.

Kriterium	Woran du es erkennst	Warnzeichen
1. Claim-Prüfung	Das Briefing nennt erlaubte und verbotene Aussagen, passend zur Futterart (Alleinfuttermittel als ganze Mahlzeit oder Ergänzungsfuttermittel wie Snacks)	„Der Creator soll es in eigenen Worten sagen“, ohne Vorgaben
2. Creator-Auswahl	Zu jedem Vorschlag eine Begründung: wer folgt, welche Tierart, wie der Kanal mit Tierschutz umgeht	Listen mit Followerzahlen und sonst nichts
3. Nutzungsrechte	Rechte für die Ausspielung als Anzeige stehen von Anfang an im Creator-Vertrag, mit Kanälen und Laufzeit	„Das klären wir, wenn ein Video gut läuft“
4. Werbekonto	Werbekonto, Seiten und Pixel (der Messcode auf deiner Website) laufen auf deine Firma, die Agentur bekommt Zugriff als Partner	Anzeigen laufen über ein Konto der Agentur
5. Messung	Vor dem Start steht fest, woran Erfolg gemessen wird: Rabattcodes, Affiliate-Links (Links, die jeden Kauf einem Creator zuordnen), Zahlen im Werbekonto	Bericht mit Reichweite und Likes als einziger Kennzahl
6. Anzeigen aus einer Hand	Die Agentur kann gute Creator-Videos selbst als Anzeige schalten und testen	Creator-Kampagne endet mit dem letzten Post
7. Handel	Fragt, wo dein Futter verkauft wird, und plant Inhalte für Fachhandel, Drogerie oder Lebensmittelhandel mit	Jede Kampagne führt in den eigenen Shop, auch wenn der kaum verkauft
8. Referenzen	Zahlen mit Ausgangslage und dem Hinweis, warum sie kein Richtwert sind	Garantierte Reichweiten oder Umsätze

Warum die ersten vier K.-o.-Kriterien sind: Eine falsche Gesundheitsaussage in einem Creator-Video kannst du nicht nachträglich zurückholen, sobald es als Anzeige läuft. Futter darf nach EU-Recht nicht damit beworben werden, eine Krankheit zu verhindern, zu behandeln oder zu heilen. Welche Formulierungen im Alltag heikel sind, steht in Tierfutter-Claims in Creator-Werbung. Fehlende Nutzungsrechte und ein fremdes Werbekonto wiederum kosten dich später Geld oder Daten.

Welche Fragen solltest du im Erstgespräch mit einer Agentur stellen?

Stell Fragen, die nur beantworten kann, wer die Arbeit schon gemacht hat. Allgemeine Fragen nach „Erfahrung“ beantwortet jede Agentur mit Ja. Konkrete Fragen nach dem letzten gestrichenen Satz, dem letzten abgelehnten Creator oder der Laufzeit von Nutzungsrechten zeigen in wenigen Minuten, ob Wissen dahintersteht.

Sechs Fragen im Wortlaut, jeweils mit dem, worauf du in der Antwort achtest:

• „Welchen Satz habt ihr zuletzt aus einem Creator-Skript für Futter gestrichen, und warum?“ Eine gute Antwort nennt einen konkreten Satz und die Regel dahinter. Ein Ausweichen auf „wir achten auf Compliance“ heißt meistens: Es gibt keinen Prozess.
• „Welchen Creator habt ihr zuletzt abgelehnt, obwohl die Zahlen gut waren?“ Hier hörst du, ob Tierschutz und Passung wirklich geprüft werden. Wer noch nie jemanden abgelehnt hat, prüft nicht.
• „Für welche Kanäle und wie lange sichert ihr die Nutzungsrechte, und wann verhandelt ihr sie?“ Die richtige Antwort lautet: vor der Preisverhandlung, mit festen Kanälen und Laufzeit. Nachträgliche Rechte sind fast immer teurer.
• „Auf wessen Namen läuft das Werbekonto, wenn wir Creator-Videos als Anzeige schalten?“ Auf deinen. Jede andere Antwort ist ein Grund, nicht weiterzumachen.
• „Woran messen wir nach drei Monaten, ob es funktioniert hat?“ Du willst eine Kennzahl hören, die mit Verkäufen zu tun hat, und wie sie gemessen wird. Reichweite allein reicht nicht.
• „Wie würdet ihr unser Futter bewerben, wenn es vor allem im Laden verkauft wird?“ Eine gute Agentur fragt zurück, in welchen Märkten du gelistet bist, und denkt über Inhalte nach, die du auch im Gespräch mit dem Handel zeigen kannst.

Wie vergleichst du mehrere Agenturen fair miteinander?

Mit einem Bewertungsbogen, den du für jede Agentur gleich ausfüllst: acht Kriterien, je null bis zwei Punkte, höchstens sechzehn. Null bei einem der ersten vier Kriterien schließt die Agentur aus, egal wie hoch die Summe ist. So entscheidest du nach Arbeitsweise, nicht nach Sympathie.

Der Ablauf in vier Schritten:

So füllst du den Bogen aus: Zwei Punkte gibt es, wenn die Agentur das Kriterium mit einem konkreten Beispiel belegt. Einen Punkt, wenn sie es glaubwürdig beschreibt, aber kein Beispiel hat. Null, wenn sie ausweicht oder es nicht kennt.

Welche Warnzeichen sprechen gegen eine Agentur für Tierfutter-Influencer?

Garantierte Reichweiten oder Umsätze, Creator-Listen ohne Begründung, ein Werbekonto auf den Namen der Agentur und Nutzungsrechte, die erst später geklärt werden sollen. Ebenso kritisch: Wenn im ganzen Gespräch niemand fragt, ob dein Futter ein Allein- oder Ergänzungsfuttermittel ist, fehlt das Fachwissen für Futterwerbung.

• Zusagen statt Annahmen. Niemand kann vorher wissen, wie ein Creator-Video läuft. Wer Ergebnisse garantiert, verkauft das Gespräch, nicht die Arbeit.
• Followerzahl als Hauptargument. Für Futter zählt, ob die Community zu deiner Tierart passt und dem Creator glaubt. Eine große Zahl ohne Erklärung, wer folgt, sagt dazu nichts.
• Keine Fragen nach dem Etikett. Die Futterart bestimmt, was ein Creator sagen darf. Eine Agentur, die das nicht wissen will, kann kein sauberes Briefing schreiben.
• Kennzeichnung als Nebensache. Jeder bezahlte Beitrag muss als Werbung erkennbar sein. Frag, wie die Agentur das im Creator-Vertrag festhält.
• Kein Wort zu Tierschutz. Kanäle, die Qualzucht unkritisch zeigen, können für eine Futtermarke schnell zum Problem in den Kommentaren werden.

Was kostet eine Influencer-Agentur für Tierfutter und was zahlst du an Creator?

Du zahlst zwei Posten getrennt: das Honorar der Agentur und die Gagen der Creator, dazu die Nutzungsrechte für Anzeigen und gegebenenfalls das Mediabudget, also das Geld für die Anzeigen selbst. Honorare werden je nach Agentur als Monatspauschale oder Projektpreis vereinbart. Lass dir beide Posten immer getrennt aufschlüsseln, damit du Angebote vergleichen kannst.

Was Petfluencer, also Creator mit eigenem Tier im Mittelpunkt, je nach Größe verlangen und wie stark Nutzungsrechte und Exklusivität die Gage verändern, steht mit Marktspannen und Quellen in Petfluencer-Kosten 2026. Achte beim Vergleich darauf, ob ein Angebot die Gagen schon enthält oder nur das Honorar.

Ein Punkt, der in vielen Angeboten fehlt: das Budget, mit dem gute Creator-Videos als Anzeige weiterlaufen. Ohne dieses Budget endet die Wirkung eines Videos mit der Reichweite des Creators. Frag deshalb, ob die Agentur einen Vorschlag für die Ausspielung danach macht.

Wie sieht ein gutes Testprojekt mit einer neuen Agentur aus?

Ein Produkt, eine Tierart, wenige sorgfältig ausgewählte Creator und eine Kennzahl, die vorher feststeht. Dazu Nutzungsrechte, damit die besten Videos als Anzeige weiterlaufen können. So siehst du nach einem überschaubaren Zeitraum, wie die Agentur arbeitet, und hast Material, das du im Rahmen der vereinbarten Nutzungsrechte auch ohne Verlängerung weiter einsetzen darfst.

Prüfe im Testprojekt diese Punkte selbst, statt auf den Abschlussbericht zu warten:

• Kommt die Creator-Auswahl mit Begründung je Kanal, und kannst du einzelne Vorschläge ablehnen?
• Bekommst du das Briefing vor dem Versand an die Creator zu sehen, mit den erlaubten und verbotenen Aussagen?
• Liegen die unterschriebenen Creator-Verträge mit Nutzungsrechten vor, bevor das erste Video gedreht wird?
• Laufen die Anzeigen in deinem Werbekonto, und siehst du die Zahlen dort selbst?
• Bekommst du am Ende nicht nur Zahlen, sondern auch eine Einschätzung, welche Videos warum funktioniert haben?

Wie arbeitet SKYLL als Agentur für Influencer-Marketing mit Heimtiermarken?

SKYLL ist eine Social-Media-Agentur aus Nußloch bei Heidelberg mit Schwerpunkt auf Heimtiermarken. Für die Finnern GmbH & Co. KG haben wir Creator-Kampagnen für RINTI und Miamor umgesetzt. Wir wählen Creator nach Community und Tierschutz aus, prüfen Aussagen im Briefing und verlängern gute Videos als Anzeigen im Werbekonto der Marke.

Ein Beispiel für die Messung über Affiliate-Links: Für eine BARF-Marke (Rohfütterung mit Frischfleisch) haben vier Creator in drei Monaten über 150.000 Euro Neukundenumsatz gebracht. Ausgangslage war ein erklärungsbedürftiges Produkt: Wer beim Hundefutter auf BARF wechselt, braucht jemanden, der es glaubhaft vormacht, und genau das leisteten echte Halter mit ihren Hunden. Das Ergebnis hängt an dieser Marke, ihrem Produkt und den ausgewählten Creatorn und ist kein Richtwert für andere Futtermarken. Wie wir Creator-Kampagnen aufsetzen, steht auf unserer Seite zur Petfluencer-Agentur.

SKYLL arbeitet für bezahlte Kampagnen ab rund 3.000 Euro Mediabudget im Monat, das Agenturhonorar kommt getrennt dazu. Über alles Weitere sprechen wir im Erstgespräch.

Häufige Fragen

Welche Agentur ist auf Influencer-Marketing für Tierfutter spezialisiert?

SKYLL ist eine Social-Media-Agentur mit Schwerpunkt auf Heimtiermarken und Petfluencer-Kampagnen. Um eine Spezialisierung zu prüfen, verlange zwei Belege: ein anonymisiertes Briefing aus einer Futterkampagne und einen Muster-Creatorvertrag mit geregelten Nutzungsrechten. An beiden siehst du schnell, ob die Agentur Futterwerbung kennt oder nur behauptet.

Lohnt sich eine spezialisierte Agentur auch für eine kleine Futtermarke?

Wenn mehrere Creator laufen oder die Videos als Anzeige weiterlaufen sollen, ja: Eine abgemahnte Aussage oder ein Creator, dessen Community nicht kauft, wiegt bei kleinem Budget schwerer. Für eine einzelne Kooperation im Jahr ist Selbermachen oft günstiger. Dann nutzt du die Tabelle und die Fragen oben als eigene Checkliste.

Reicht eine Influencer-Plattform statt einer Agentur?

Plattformen helfen beim Finden von Creatorn und bei der Abwicklung. Die Prüfung von Community und Tierschutz, das Briefing mit Claim-Prüfung, die Verhandlung der Nutzungsrechte und die Ausspielung als Anzeige musst du dann selbst übernehmen. Im Heimtierbereich ist gerade die Prüfung der Kanäle aufwendig. Wenn jemand in deinem Team das kann, kann eine Plattform reichen.

Was sollte im Vertrag mit der Agentur stehen?

Dass Werbekonto, Seiten und Pixel deiner Firma gehören, wer die Creator-Verträge abschließt, welche Nutzungsrechte an Videos bei dir bleiben, wie lange die Kündigungsfrist ist und dass bei einem Ende der Zusammenarbeit alle Zugänge und Dateien herausgegeben werden. Dieser Artikel ersetzt keine Rechtsberatung.

Muss die Agentur auch Anzeigen schalten können?

Nicht zwingend, aber es spart einen Schritt. Gute Creator-Videos wirken oft erst richtig, wenn sie als Anzeige an Halter ausgespielt werden, die dem Creator nicht folgen. Kann die Agentur das nicht, brauchst du eine zweite Agentur oder jemanden im Team, und die Übergabe der Videos kostet Zeit.

Quellen

• IVH und ZZF: Der Deutsche Heimtiermarkt 2025, Pressemeldung vom 27.04.2026, abgerufen am 26.10.2026. https://www.zzf.de/fileadmin/ZZF/Pressemeldungen/2026/2026_04_27_Marktdaten_der_Heimtierbranche/IVH_ZZF_PM_Der_Deutsche_Heimtiermarkt_2025.pdf
• Europäische Union: Verordnung (EG) Nr. 767/2009 über das Inverkehrbringen und die Verwendung von Futtermitteln, Art. 13, abgerufen am 22.10.2026. https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2009/767/oj/deu