Vertrauen gewinnen mit Influencer Marketing für Consumer- und D2C-Marken
Menschen kaufen, was Menschen wie sie empfehlen. Wir finden die Creator, die wirklich zu deiner Marke passen – und steuern die Zusammenarbeit von der Auswahl bis zur Auswertung.
Eine Empfehlung von einem Profil, dem 80.000 Menschen folgen, wirkt anders als jede Anzeige – weil sie von jemandem kommt, der denselben Alltag lebt und dieselben Fragen kennt. Über die Jahre haben wir dafür ein Netzwerk aus Creatorn, Managements und Partnern aufgebaut – am tiefsten im Heimtierbereich, und die Mechanik dahinter funktioniert für jede Marke, deren Produkte beim Endverbraucher landen. Wir suchen nicht nach der größten Reichweite, sondern nach der passenden Community: Wem folgen Menschen, die dein Produkt wirklich kaufen würden? Wir prüfen die Kanäle, verhandeln Konditionen und Nutzungsrechte, schreiben das Briefing und werten aus, was die Kooperation gebracht hat. Auf Wunsch spielen wir die besten Beiträge anschließend als Werbeanzeige aus – dann arbeitet ein Video weiter, lange nachdem es im Feed verschwunden ist.
Warum Empfehlungen besser wirken als Werbung
Fast jede Marke ist heute auf Social Media – aber längst nicht jede arbeitet ernsthaft mit Creatorn. Dabei liefern die gleich drei Dinge auf einmal: Reichweite, Content und Vertrauen. Creator sind in ihrer Nische Fachleute und täglich mit ihrer Community in Kontakt. Ihre Follower sind an ihrem Alltag beteiligt – eine Nähe, die es mit klassischen Prominenten nie gab. Taucht ein Produkt in diesem Alltag auf, liest sich das als Empfehlung und nicht als Anzeige. Am stärksten wirkt das bei jüngeren Zielgruppen, greift aber längst auch bei den über 35-Jährigen, die auf Social Media immer aktiver werden.
Creator liefern dir auch den Content
Creator sind nicht nur Reichweite. Was sie produzieren – User Generated Content – wirkt auf Käufer glaubwürdiger als Studiomaterial. Eine Studie von Ipsos Media zeigt bis zu 20 Prozent bessere Conversion gegenüber klassischem Brand Content. Genau deshalb ist dieses Material weit über den einzelnen Beitrag hinaus wertvoll: für Werbeanzeigen, den Shop, die Website, Print. Dazu kommt das Gesicht dahinter – wer dem Creator vertraut, überträgt einen Teil davon auf deine Marke.
Welcher Creator passt zu dir?
Ein guter Creator ist die Kombination aus passendem Content und echter Reichweite. Aber nicht jeder passt zu jeder Marke – entscheidend ist, ob seine Community deine Zielgruppe ist. Für die meisten Unternehmen bleiben dabei dieselben Fragen offen: Wer ist der richtige, und wie finde ich ihn? Was darf eine Kooperation kosten? Arbeite ich mit Rabattcodes, und wie setze ich das auf? Wie viele Creator brauche ich, und in welcher Größenordnung? Welche Nische passt überhaupt?
Diese Fragen beantworten wir – und übernehmen die Kampagne von A bis Z. Zuerst definieren wir gemeinsam die Ziele, dann recherchieren wir die Creator. Ansprache und Verhandlung laufen über uns. Weil wir selbst Creator im Team haben, redet hier nicht eine Marke mit einem Creator, sondern jemand aus derselben Welt – das merkt man regelmäßig an Preis und Leistungsumfang.
Von der Auswahl zur Kampagne
Stehen Ziele, KPIs und Creator fest, geht es in die Konzeption. Für jeden Kanal entsteht ein eigener Ansatz, denn was auf einem Profil funktioniert, fällt auf dem nächsten durch. Wir richten das Tracking so sauber wie möglich ein und liefern ausführliche Reportings. Eine Kampagne kann laufende Performance anschieben, ein Produkt bekannt machen oder einen Launch begleiten – etwa wenn eine Produkteinführung schnell die richtige Zielgruppe erreichen soll.
1.000.000
Influencer Case Study
Enterprise Associate
Klärt mit dir das Ziel der Kampagne und baut daraus das Konzept – die Grundlage dafür, nach welchen Creatorn überhaupt gesucht wird.
Influencer Partner
Sucht die passenden Creator, spricht sie an und verhandelt die Zusammenarbeit. Ist oft selbst Creator – das ändert den Ton der Gespräche und regelmäßig auch das Ergebnis.
Projektverantwortlicher
Ein Projektverantwortlicher ist immer direkt als Ansprechpartner eingebunden und übernimmt die Kommunikation mit deinem Unternehmen. Er liefert die wichtigsten Informationen und Auswertungen, ist für Anliegen da und behält das ganze Projekt im Blick.
Über 1 Mio. Reichweite für die „Back to School“-Kampagne von Wish mit dem Influencer @milperthusky
Projektbeschreibung: Neben möglichst viel Reichweite ging es darum, Aufmerksamkeit für Wish zu erzeugen. Das zweite Ziel war das Image – Wish wollte familiärer wahrgenommen werden und sich mit Creatorn wie @milperthusky und einer Kampagne zum Schulstart in der breiten Masse festigen. Konkrete Fakten und Angebote standen im Vordergrund, eingearbeitet in Content, der nicht nach Werbung aussieht.
Über
1.000.000
Menschen wurden mit @milperthusky zum Schulstart für die „Back to School“-Kampagne von Wish über Instagram und YouTube erreicht.
AUFGABENSTELLUNG: Produktangebote für den Schulstart bei Wish kommunizieren und die Aufmerksamkeit auf die Familienfreundlichkeit lenken AUSGANGSPUNKT: Das etablierte Unternehmen Wish wollte eine Influencer-Kampagne mit einem der größten Family-Creator umsetzen. HERANGEHENSWEISE: „Familienfreundlichkeit“ ist das zentrale Thema, um neue Zielgruppen zu erschließen. Die Follower von @milperthusky bekommen in einem familiären Video eine authentische Produktvorstellung der „Back to School“-Produkte und dazu die Chance, diese rabattiert zu kaufen. INFLUENCER LEISTUNGEN: - 1x Story + 1x Reminder Story + 1x Feed Post auf Instagram - 1x Video Post auf YouTube TRACKING: UTM-Links
"Wir konnten dank der SKYLL GmbH den perfekten Influencer für unsere Kampagne finden. Wir wollten einen internationalen Familien Influencer und haben genau dies bekommen. Die von @milperthusky erreichten +1.000.000 User haben wir messbar gespürt."
- Sarah Claudner // Social Media Associate Wish LLC
Petfluencer-Marketing für Heimtier- und Tierfuttermarken
Petfluencer sind Creator, deren Kanäle sich um ihr eigenes Tier drehen. Ihre Community folgt keinem Werbekanal, sondern einem Hund oder einer Katze – und genau deshalb funktionieren Produktempfehlungen dort anders als im klassischen Influencer Marketing. Wir arbeiten seit Jahren mit Creatorn aus dem deutschsprachigen Heimtierbereich und betreuen Marken aus dem Hunde- und Katzenfuttersegment von der Auswahl bis zur Ausspielung.
Auswahl nach Zielgruppe, nicht nach Reichweite
Die größte Followerzahl ist selten die beste Wahl. Entscheidend sind die Zusammensetzung der Community, die Interaktionsrate und ob Hunde- oder Katzenhalter überhaupt zur Produktkategorie passen. Ein Kanal mit 15.000 engagierten Hundehaltern schlägt regelmäßig einen mit 150.000 gemischten Followern.
Briefing statt Zufall
Wir schreiben die Skripte und Briefings, statt sie dem Creator zu überlassen. Hook, Aufbau und Handlungsaufforderung sind vorgegeben, Tonalität und Umsetzung bleiben beim Creator – sonst verliert der Beitrag genau die Glaubwürdigkeit, wegen der er gebucht wurde.
Werbekennzeichnung von Anfang an
Bezahlte Kooperationen sind kennzeichnungspflichtig. Wir legen die Kennzeichnung im Briefing fest und prüfen sie vor Veröffentlichung, damit weder Marke noch Creator in eine Abmahnung laufen.
Creator-Content als Werbeanzeige weiternutzen
Der größte Hebel liegt meist nicht im organischen Beitrag, sondern danach: Mit den passenden Nutzungsrechten läuft derselbe Content als Werbeanzeige über den Kanal der Marke oder des Creators weiter – mit vollem Zugriff auf Zielgruppen und Messbarkeit.
Häufige Fragen zu Petfluencer-Kooperationen
Was ist ein Petfluencer?
Ein Petfluencer ist ein Creator, dessen Social-Media-Kanal sich um sein eigenes Haustier dreht – meist Hund oder Katze. Die Community besteht überwiegend aus Tierhaltern, was die Kanäle für Marken aus dem Futter- und Zubehörbereich besonders passgenau macht.
Wie läuft eine Zusammenarbeit ab?
Wir klären zuerst Ziel und Zielgruppe, recherchieren und prüfen passende Creator, verhandeln Konditionen und Nutzungsrechte, schreiben das Briefing, begleiten die Produktion und werten die Veröffentlichung aus. Auf Wunsch übernehmen wir anschließend die Ausspielung als Werbeanzeige.
Was kostet Petfluencer-Marketing?
Die Kosten hängen von Reichweite, Format, Anzahl der Beiträge und den vereinbarten Nutzungsrechten ab. Nutzungsrechte für die Weiterverwendung als Werbeanzeige werden separat vergütet und sind ein eigener Verhandlungspunkt. Wir erstellen die Kalkulation vorab und transparent.
Muss eine Kooperation gekennzeichnet werden?
Ja. Sobald eine Gegenleistung fließt – Geld oder kostenlose Produkte – ist der Beitrag als Werbung zu kennzeichnen. Wie genau gekennzeichnet wird, hängt vom Einzelfall ab; im Zweifel empfehlen wir eine rechtliche Abklärung.
Eignet sich das auch für kleinere Marken?
Ja. Gerade Micro-Creator mit klar abgegrenzter Community sind für kleinere Budgets oft der effizientere Weg – vorausgesetzt, Auswahl und Briefing stimmen.
Übernahme von der Vorgänger-Agentur: Ergebnisse verdoppelt
Eine etablierte Marke aus dem Heimtierbereich hat die Betreuung ihrer Social-Media-Kampagnen von einer anderen Agentur zu SKYLL übertragen. Nach der Übernahme haben wir die Kampagnen-Ergebnisse gegenüber der Vorgänger-Agentur verdoppelt – durch schärfere Zielgruppenarbeit, neue Creatives und konsequente Optimierung im Werbekonto.
Den Namen nennen wir hier nicht, weil die Marke im Wettbewerb steht. Im persönlichen Gespräch dürfen wir mit dem Einverständnis unseres Kunden aber ins Detail gehen – inklusive Werbekonto und Zahlen.
