Case Study · D2C
GOT BAG ist eine deutsche D2C-Marke, die Rucksäcke und Taschen aus recyceltem Meeresplastik herstellt. Rund um den World Ocean Day haben wir für die Marke einen einzelnen Aktionstag bespielt – mit einem Ergebnis, das ein normaler Verkaufstag nicht liefert.
Alle Angaben beziehen sich auf einen einzelnen Kampagnentag rund um den World Ocean Day – nicht auf einen Monats- oder Jahresdurchschnitt.
Aus einem Euro Werbebudget wurden an diesem Tag rund neun Euro Umsatz. Die Zahl bezieht sich auf einen einzelnen Aktionstag, nicht auf einen Jahresdurchschnitt – wir rechnen sie hier nicht schön, sondern nennen sie so, wie sie zustande kam.
Der World Ocean Day ist für GOT BAG kein beliebiges Datum im Kalender, sondern die Sache selbst: Jedes Produkt der Marke besteht aus Material, das aus dem Meer geholt wurde. Ein Aktionstag zu genau diesem Anlass verkauft deshalb nicht über einen Rabatt, sondern über den Grund, aus dem es die Marke überhaupt gibt.
Das ist der Unterschied zu einem beliebigen Sale. Ein Rabatt gibt jemandem einen Grund, jetzt zu kaufen – aber keinen Grund, ausgerechnet diese Marke zu kaufen. Ein Anlass, der zur Marke gehört, liefert beides gleichzeitig.
Aus unserer Sicht kommen an einem Tag wie diesem drei Dinge zusammen, die sonst getrennt voneinander laufen.
Der Tag ist vorbei, wenn er vorbei ist. Anders als ein künstlich befristeter Rabatt hält dieser Grund auch der zweiten Nachfrage stand – und beschädigt die Preiswahrnehmung der Marke nicht.
Wer über den Preis gewonnen wird, bleibt beim Preis. Ein Anlass, der eine Wirkung sichtbar macht, verschiebt die Entscheidung weg vom Vergleichen und hin zum Grund.
Kilogramm Plastik und gepflanzte Korallen sind begreifbar. „Nachhaltig produziert“ ist es nicht. Konkrete Einheiten sind in der Anzeige das stärkere Argument, weil sie im Kopf ein Bild erzeugen statt einer Behauptung.
Der Mechanismus ist nicht an Meeresplastik gebunden. Übertragbar sind drei Punkte, die wir in jedem Account zuerst prüfen.
Warum sollte jemand die Kategorie überhaupt wechseln – und warum ausgerechnet zu Ihnen? Ohne diese beiden Antworten trägt kalter Traffic nicht, egal wie gut die Anzeige gemacht ist.
Ein Rabatt ist kein Grund, die Marke zu wechseln. Ein Anlass, ein Testpaket oder eine Garantie schon. Wer den Einstieg über den Preis baut, zieht genau die Kunden an, die beim nächsten Angebot weiterziehen.
Ein Tag wie dieser zeigt, wie hoch die Nachfrage sein kann, wenn Argument und Angebot zusammenpassen. Über die Wirtschaftlichkeit entscheidet aber, was danach passiert: der zweite Kauf, das Verhältnis von Neukunden zu Retargeting und die Frage, ob der Kanal auch ohne Anlass trägt. Deshalb steht bei uns kein Rekordtag am Ende einer Zusammenarbeit, sondern am Anfang der eigentlichen Arbeit.
Wir sehen uns Ihr Konto an und sagen Ihnen zuerst, ob das Kaufargument steht – bevor über Budget gesprochen wird. Schreiben Sie an contact@skyll.network oder sehen Sie sich an, wie wir Performance Ads aufsetzen.
Nehmen Sie gerne direkt Kontakt mit unserem Expertenteam auf – schreiben Sie uns eine E-Mail oder rufen Sie uns an. Nutzen Sie dazu einfach die folgenden Kontaktdaten.
